Nicole Rockel

• Die Bachelorarbeit beschäftigt sich mit dem Thema der Motivation von Vertriebspartnern im Rahmen von Veranstaltungen. Es soll herausgefunden werden, ob ein Event die Motivation der Vertriebspartner beeinflussen kann. Als Beispiel wird dafür das Vodafone BusinessPartner Forum 2010, im Marriott Hotel Frankfurt am Main genommen. Da es bisher wenig Informationen über die Motivation von Vertriebspartnern im indirekten Vertrieb gibt, wurde eine Befragung vor und nach dem Vodafone BusinessPartner Forum 2010 in Frankfurt durchgeführt. Anhand der beiden Befragungen sollten zum einem die Variablen Emotion, Einstellung, Motivation und Involvement und zum anderen eine Entwicklung der Motivation durch den Vergleich der beiden Befragungen miteinander gemessen werden. Mittels einer Befragung von Mark Klein, Hauptabteilungsleiters der Abteilung ES; Director SME & SoHo, sollte herausgefunden werden, ob Führungskräfte im BusinessPartner Kanal die Vertriebspartner während Events motivieren. Dabei wird im Anschluss an die Auswertung der Besucherbefragungen sowie dem Interview eine Empfehlung für den Vodafone BusinessPartner Kanal gegeben.